Interview du mois - Maesina International Search

En 2008, nous recrutons 200 postes (h/f) en alternance débouchant sur 2 types d’opportunités (h/f) : - au niveau national, elles concernent des postes de conseiller en assurance, de téléconseiller et de gestionnaire sinistres. - à notre siège social à Niort, des postes de chef de produit, juriste conseil, assistant d’études, actuaire, analyste informatique, chargé d’études finances

Solène Le Goff : Le conseiller immobilier à la fibre commerciale ; il est formé en interne au sein d'une agence et placé sous la tutelle d'un agent immobilier. En ce qui me concerne, j'ai suivi des études de commerce après un bac pro-vente. Déjà à l'époque, j'étais tentée par le secteur de l'immobilier car certains de mes proches en ont fait leur métier. C'est d'ailleurs par l'intermédiaire d'une amie de la famille que j'ai trouvé cette opportunité. J'ai passé un entretien : ma motivation et mon envie ont payé. Depuis, ça fait maintenant 4 mois, j'ai appris beaucoup sur le terrain auprès de mes collègues et j'ai dû suivre une formation spécifique pour acquérir les notions juridiques nécessaires.

Solène Le Goff : Je pense que c'est avant tout l'écoute ; c'est primordial si on veut pouvoir répondre aux attentes du client et cibler parfaitement ce qu'il recherche. Ensuite, je dirais qu'il faut de la motivation, ou plutôt de l'auto-motivation. On ne se ménage pas : en tant qu'attachée commerciale, je suis payée à la commission, donc je ne dois pas relâcher mon effort. D'autant que la concurrence est vive (rien que dans le XVe arrondissement de Paris, on compte 400 agences). On peut mettre plusieurs semaines, voire des mois à conclure un dossier, il faut rester assidu et conserver son sang-froid en toutes circonstances. On peut avoir un rendez-vous client à 9h du matin comme à 9h du soir ; c'est un métier où l'on se donne. On ne devient pas conseiller immobilier par dépit. C'est comme une vocation. Dynamisme, rigueur dans l'organisation et bien sûr excellent sens du relationnel sont indispensables pour bien accompagner nos clients dans leur démarche.

Solène Le Goff : C'est un métier exigeant certes, mais très passionnant et gratifiant. La prospection, la recherche d'appartements, le suivi de clientèle... : on bouge et on est en permanence dehors. Aucun jour ne ressemble à un autre ; c'est une aventure au quotidien. Et puis c'est un métier de contact : que ce soit avec les vendeurs et les acquéreurs, on crée un lien du premier contact à la remise des clefs. On a la satisfaction d'aider les gens à réaliser leur rêve. Cet accompagnement se poursuit même au-delà de la conclusion du dossier (ce qui est une particularité chez nous) : les anciens clients donnent souvent des nouvelles et nous recommandent à leurs proches. C'est un métier qui apporte du bonheur aux gens. Tout simplement.

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